Развитие рынка недвижимости не только меняет отношение граждан к своей собственности, но и создает новые профессии. Так, вначале появились риэлторы, затем - девелоперы, а после разработки
схем на рынок вышли люди новой специальности - брокеры.
Что они делают?
"Ипотечный брокер - это специалист, который помогает клиенту выбрать оптимальные условия для получения
", - рассказывает директор Центра ипотечных программ компании "МИЭЛЬ-
Елена Панова. Поэтому в круг его обязанностей входит целый комплекс
по сопровождению клиента. Как говорит пиар-директор Penny Lane Realty Тимофей Фомин, во-первых, "такой брокер помогает сформировать необходимый пакет документов, который в выгодном свете представит клиента банку и увеличит шансы
на наиболее выгодных условиях". Во-вторых, ипотечный брокер помогает пройти процедуру оценки кредитоспособности. В-третьих, брокер вместе с клиентом проходит путь от выбора
до подписания кредитного договора. И наконец, ипотечный брокер точно знает, какие
одобрит , и помогает найти ту, которая полностью удовлетворяет его потребностям.
Таким образом,
ипотечного брокера строится на знании рынка и хороших связях с банками. Первый пункт, по мнению экспертов, объясняется довольно просто. "Выбрать оптимальную для конкретного потребителя
программу может только грамотный специалист, владеющий всей информацией о рынке
и имеющий большой опыт в этой сфере. Такой профессионал и может именоваться
", - говорит Е. Панова. Второй момент значительно сложнее. Самым главным этапом в получении кредита является решение кредитного комитета банка, который определяет, выдать ли ссуду данному заемщику или нет. "
может более грамотно объяснить специалисту банка особенности той или иной сделки, привести опыт положительного разрешения подобных вопросов, словом, в определенной степени "повлиять" на решение кредитного комитета", - рассказывает Е. Панова.
По словам руководителя "БЕСТ- " Владимира Лопатина, хороший брокер может и более серьезно участвовать в процессе. "Есть специалисты, которые, наряду с вышесказанным, видят свою миссию в активной
с банками по созданию новых продуктов, существенно улучшающих условия кредитования. Обратившись к такому
, клиент сэкономит не только время и нервы, но и деньги ", - считает эксперт.
Итак, одна из важнейших задач ипотечного брокера - проконсультировать клиента при выборе
. Дело в том, что у каждого банка свои требования к закладываемым объектам
. Так, банки могут отказаться кредитовать квартиры, построенные до 70-х годов, или выдавать средства только на приобретение жилья в
с железобетонными перекрытиями. Так что, если вы обратитесь с выбранным объектом недвижимости не в тот банк - вам может быть отказано в получении кредита. "Один банк не выдает под смешанные перекрытия, другой - не любит
, третий - неохотно кредитует варианты с большим количеством альтернатив, четвертый - категорически не приветствует
за городом", - говорит заместитель
компании "Новый город" Гениевский. От всех этих сложностей и защищает ипотечный брокер, а, следовательно, экономится время клиента.
Плата за независимость На сегодняшний по разным подсчетам в около 40 компаний предлагают ипотечного брокериджа. Большинство из них возникло на базе риэлторских компаний. Как говорит начальник управления развития
Городского ипотечного банка Михаил Бусыгин, "следует отметить такие компании, как БЕСТ, "Домострой", ИНКОМ, МИАН, МИЦ, МИЭЛЬ, "
-Инвест" - это основные игроки на этом рынке сегодня".
в этих компаниях отдела объясняется довольно просто. Во-первых, есть важнейший элемент для сотрудничества с банками - налаженные связи, а во-вторых,
может предложить конкретную . "Кроме того, в большинстве риэлторских компаний клиент не доплачивает за
по подбору и оформлению ипотечного кредита. В случае независимого брокерства за эту
придется выложить энное количество дензнаков", - рассказывает А. Гениевский.
А вот по мнению члена правления Райффайзенбанка Александра Колошенко, перед ипотечным брокером и риэлтором стоят все же различные задачи. "Функция риэлтора - это подбор оптимального варианта недвижимости для клиента, а функция подбора варианта
программы не должна входить в его обязанности. Поэтому мы считаем, что последнее должно, безусловно, стать прерогативой ипотечного
при правильном развитии российского рынка ипотеки", - считает эксперт.
Независимые ипотечные брокеры уже появились на рынке. По данным М. Бусыгина, наиболее крупные среди них - "Кредит Стар", "Кредитная
№1", Независимое
ипотечного кредитования, "Прайм
", "Фосборн Хоум". И все-таки, по словам А. Гениевского, российский рынок еще не дорос до независимых специалистов по
. "Независимые ипотечные
рассчитаны на массовость - а массовой станет еще очень не скоро. Чаще всего сам покупатель жилья - либо клиент банка, либо сотрудник
, имеющей в этом банке счет. Так что здесь независимый брокер просто не нужен", - говорит он.
|
